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黑帽思维:地推方法分享!

2603 人参与  2019年07月04日 14:23  分类 : 最新资讯  点这评论
 
怎么玩转地推
一、 地推三要素
1、 必须要做到流动性游击战。
很多人担心被城管抓, 这一点大家可大大放心, 现在城管不像以
前的, 基本没有打
人, 野蛮行为, 记住一点, 城管来的时候不要慌张, 把礼品提
在手中, 城管不能把你怎
么样, 更不会没收物品。
2、 必须要做到机动性游击战。
结合地推选址, 工作日及非工作日做好规划, 哪里人多咱们去哪。
二、 提前选择好地推对象
建议几种人群: 1、 宝妈、 2、 工厂员工、 3、 广场舞大妈
很多人都很惊讶, 为什么我选择广场舞大妈, 这些大妈多数都是
有钱的主, 虽然
90%都不会网购, 但是只要你能够转化, 都会让咱们帮忙代购,
大妈最容易转化年龄段
40-50之间。 同时大妈不仅仅可以作为淘客转化对象, 可以延伸到
一些保健品等项目。
三、 地推选址
1、 动物园、 海洋馆、 儿童游乐场、 大型亲子中心、 人民路、
步行街等, 切记
人流量必须大, 流量越大, 细粉会更多。
四、 礼品采购
根据不同人群购买不同礼品, 例如: 大风车、 水杯、 懒人支架、
夏季冰凉垫、 儿童
小玩具等等, 阿里巴巴批发有很多。 成功基本 1-3快左右。
五、 成本比( 预算)
不管任何项目, 我在开展之前, 都会先进行项目立项, 评估所需
成本, 回本周期等,
地推成本如: 礼品+人工+路费+吃饭+杂七杂八
六、 地推人员选拔
目前我自己有自己的地推团队, 相当于我的人力资源部, 目前规
模 6人, 基本每天
在外面做推广, 前期建议大家可以通过 58、 赶集、 大学生兼职
寻找合适人员, 一般给
兼职按照人头计算工资, 大概 2-3快不等, 根据当地实际 GDP,但是一定要注意考核留
群率。 达不到规定的值, 要进行相应的扣减。
七、 话术+软件
根据不同人群, 提前准备好相应的话术, 包括地推介绍话术、 进
群话术、 维护话术
等等, 同时大家记住, 地推一定要将客户拉近群, 不能只是单加
好友, 单项加好友, 在
往群里拉, 会流失很多客户, 进群率较低, 可以配合软件拉群,
加了好友, 软件会发话
术, 及群邀请。
八、 更精准包装( 团队操作, 需更多精力及资金投入)
1、 例如宝妈人群:
大家都知道前段时间活码引流的一些话题, 很多都是关于亲子互动,
少儿读书、 亲
子手工等等, 我们可以把自己的地推团队包装成专业人士, 例如,
地推时候我们对外号
称, 当地某某亲子互动中心, 并且定制统一带有 LOGO 的工作服,
帽子、 工牌等, 最好
在配一个公众号, 显得更为专业, 推广时话术: ”您好, 我们是
某某亲子互动中心,, 现
面向社会推出公益活动, 我们群内有专业老师每日为大家讲解某某
话题。 切记, 群名字
和微信号一定要提前包装好, 严禁用, 购物, 秒杀, 优惠券等
字眼, 后期采取精推+互
动模式, 每天 20-30个商品, 主要以话题引导式购物, 切勿用软
件频繁跟发, 客服需要
每日搜集相关话题, 在群内定期互动引聊, 还可以申请 400 电话,
此电话可作为免费咨
询热线, 此方法更可以增加客户黏度。
3、 可以和一些商场、 购物中心合作, 租摊位, 可投入资金购买
一些摇摇
车, 钓鱼、 沙子玩具等, 扫码入群即可参与, 此模式, 已有大
牛执行中, 效果相当不错。
最后几天建议: 1、 地推不要害羞。 2、 别光说不要。 3、 执行
力决定成败。 4、 举一
反三, 思维多维度考虑事情。 5、 别总想着别人为什么那么成功,
别人吃过的苦你敢不
敢尝试。 6、 舍得投资也是成功的关键, 任何项目都有风险, 观
望中你会失去很多次机
会。黑帽思维:地推方法分享!

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