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如何促动用户帮你做营销

2725 人参与  2019年07月31日 12:49  分类 : 最新资讯  点这评论
本文讲的是嘟嘟美甲的营销经验,全文有删节,只保留了营销方面的内容。本案例的实操借鉴价值不大,更重要的是思维和思路方面的价值,都知道粉丝营销,用户营销,但是如何让用户去分享给你做营销——给你的用户提供他最感兴趣的东西,让他不是为你而去分享,让他为自己去分享,这就简单多了。 我们一起创业的都是理工男,没有人做过市场和营销的工作,刚开始想不出来办法。然后,有一天团队莫名的想到了…可以用陌陌试试!

很快就获取了前100个用户。所以说找到合适的营销工具会给你带来意想不到的效果。

接下来又做了两件事情,让万能的朋友圈发挥了巨大的营销作用,订单量级的大幅提升。

第一件事,世界杯。我们趁着热点事件,策划了一个美甲款式的专题,还设计了一批手卡。美甲师给用户做完,会让用户选诸如:“我爱德国队”之类的卡片,美甲师会帮忙拍照。大部分用户紧接着就会发朋友圈。而卡片上会带着嘟嘟美甲的logo,之后可以在各种姐妹的朋友圈看到留言 “你指甲在哪做的呀?”“我男朋友喜欢阿根廷”“嘟嘟的护手霜竟然是欧舒丹”,因此很多用户慕名而来。

第二件事,跟ChinaJoy合作,给美美的Showgirl们精心设计款式, Showgirl都是是美丽这件事的发烧友,而且她们朋友圈里的妹子众多。一发朋友圈感染一大片!单量迅速攀升。

截止目前,嘟嘟美甲已经连续30天超越主要竞争对手,成为了实质上的“上门美甲第一大”。回过头来看,之所以在较短的时间内,快速获取大量订单,主要受益于两个方面:

1. 精益创业的思维。小步快跑快速迭代,初期尤其是城市扩张之前,获取订单的数量不重要,重要的是,在业务发展初期,要尽可能多并且尽可能小成本的尝试不同的订单获取方式。需要跟踪每个渠道的不同效果,判断ROI,并且采用适当的方式平衡各个渠道的资源配比。资源有限的情况下第一核心一定是订单量,其次才是品牌和PR。

2. 关注于用户口碑传播。通过埋设惊喜点和严格把控服务体验的方式,搭配一些奖励和活动,促使用户进行自发传播,老用户带新用户,把种子用户越滚越大。如何促动用户帮你做营销

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