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「手机平台赚钱」云上卖房赚了热闹 收效若何?

5346 人参与  2020年03月05日 10:27  分类 : 最新资讯  点这评论

「挣钱好门路」云计算第一股不赚钱 优刻得业绩大跌 2000倍市值

  “这里是广西柳州彰泰城的一栋别墅,属于庭院式设计,(这种设计)即便在一线都会也都是热销的。首先看到的是别墅的一楼,它是三面都可以采光的……”透过手机摄像头,广西柳州彰泰城的置业照料唐林带着旁观他淘宝直播的粉丝观光将要出售的衡宇。

  受新型冠状病毒肺炎疫情影响,天下多个都会暂停售楼处销售流动,进而转战线上卖房。

  阿里拍卖和淘宝直播联合推出“云卖房”,现在已经有500家楼盘的5000名置业照料报名加入,笼罩天下近100个都会。从2月11日到2月17日的6天时间,“云卖房”已经吸引了200万次围观。

  云上卖房赚了热闹,但收效若何?“生意衡宇的金额伟大,用户不可能通过1个小时的直播就下单购置,然则可以通过直播增添项目的曝光量。一样平常买一套屋子客户需要经由三个环节,看房、洽谈、签约,现在通过直播可以取代看房,大大缩短了购房的时间成本。”唐林告诉第一财经记者,2月18日一场直播竣事后,有约20小我私家来添加我的微信,咨询买房事宜,这相较于平时线下天天接待2组客户显著提升。

  淘宝直播之前有一些门槛。针对今年的特殊疫情,2月10日,阿里巴巴宣布天下线下商家均可零门槛、免费入驻淘宝直播,免费使用运营工具。2月以来,淘宝直播新增的直播间数目同比翻了一倍,开播场次同比也涨了110%。淘宝直播事情人员简柔告诉第一财经问:“许多线下职业都在转战直播间,云卖房、云卖车、云发布会甚至云演唱会等原本意想不到的‘云事情’新形式纷纷泛起。”

  疫情之下,所有需要面临面的营业都阻滞了下来,传统行业无奈的“云开张”,未尝不是变化的最先。

  “业绩比去年还要高”

  若是说云卖房、云卖车的重点在于吸引消费者关注,削减买卖环节,那么零售业的重点则在于让主顾立马下单。

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  “在疫情之前,我们75%的业绩来自于线下,客单价比较高;25%的业绩来自于线上,线上作为弥补。到了春节档期,我们线下的业绩都崩盘了,跌到了(以前的)5%都不到,然则每年春节档期对于线下的化妆品的专卖店来讲都是黄金周一样的业绩,所以说公司稀奇重要。”林清轩创始人孙来春告诉第一财经记者。由于公司那时资金贮备只够维持两个月的谋划,到时候扛不下去就基本面临停业。在公司复工的前一天夜里(1月31日),孙来春给全体员工写下《至暗时刻的一封信》。这也引发了舆论关注。

  林清轩是上海清轩生物科技有限公司旗下品牌,自2003年建立至今,一直致力于以中国传统植物为原材料,制作出自然、平安有用的护肤品。公司属于劳动资金密集型的企业,店肆租金和员工开支两项大用度每个月就要近3000万元。

  危急时刻,淘宝直播伸出援手。与淘宝直播接触的第二天,孙来春就推动了几百个导购员入驻。

  “从2月1日我们最先泛起了一个逆转。其实到今日(2月19日)为止,我们的业绩比去年同期还要高了,销售渠道包罗云店、淘宝直播、手淘等,把导购的利益打通了。”孙来春以为,若是2——3月份的业绩能够到达去年同期水准甚至更高,那100%确定公司活过来了。

  事实上,林清轩两年前也实验做过数字化转型,上线了淘宝、钉钉、手淘等一系列解决方案,但效果不理想。

  对于缘故原由,孙来春以为:“穿着数字化的新鞋,但依旧走在传统模式的老路上。”好比,主顾进店体验后,客单价在1500多元,但线上的客单价在500元左右,导购一样平常不愿意让主顾直接在线上下单。“现在受疫情影响,线下基本没生意了,导购被逼着走线上。这次,我们利用了直播教主顾若何做面部照顾护士,动员的销售效果不错,客单价也能到达1000元以上。”

  对于周全搬到线上面临的难题,孙来春示意,最大的难题在于见不着面,调动不了公司2000多人事情的积极性。为了解决问题,公司的礼貌是早上需要视频打卡签到,中午做一个小总结,晚上做一个20分钟的视频会议。

  经此一疫,“云”销售也不仅仅是救急之策。疫情之后,林清轩会将直播搬到线下门店,作为一种常态,把客流引进来。孙来春示意:“今年设计新增的门店数目不会削减,预算也不会下调,但会将门店的性子做一些调整,更多地倾向于数字化门店。”

  不只是卖货,一些公司的新品发布会也没受到影响。

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